_JPG.jpg)
Александр Осипов
Более 15 лет опыта в торговом маркетинге и мерчендайзинге в FMCG и фармацевтической отраслях.
Обладаю навыками разработки стратегий, руководства кросс-функциональными проектами и оптимизации процессов для максимизации прибыли и ускорения роста бизнеса.
Стремлюсь к созданию высокоэффективных команд и внедрению клиентоориентированных, основанных на данных маркетинговых решений.
15+
лет практики
50+
реализованных крупных проектов
1 млрд. руб.
в оперативном управлении
ОПЫТ РАБОТЫ
Стратегия торгового маркетинга: Разработал и внедрил комплексную стратегию, увеличив дистрибуцию топ-20 SKU на 30% и продажи на 20%.
Проект "Идеальная аптека": Запустил стандарты визуализации в аптеке и внедрил инновационный инструмент контроля POSM в Telegram, что повысило продажи в аптеках на 10% (на сумму 200 млн руб.).
Омниканальное продвижение: Создал структуру коммуникации и систему обучения для фармацевтов, что повысило вовлеченность и активность участников.
Инициативы по росту продаж: Реализовал целевые промо-кампании, увеличив продажи до 50% за счет оптовых закупок, регистрации чеков и мотивационных программ.
Оптимизация стратегии выхода на рынок: Переработал структуру охвата и визитов полевой команды, повысив видимость и эффективность работы с ранее неохваченными торговыми точками.
Внедрение стандартов мерчендайзинга: Создал и стандартизировал процессы мерчендайзинга, улучшив видимость продукции и увеличив продажи.
Инициативы по цифровым продажам: Запустил мероприятия в e-commerce, увеличив продажи на 30% через онлайн-каналы.
Управление полевой командой и ключевыми клиентами: Разработал и внедрил систему KPI для полевых сотрудников и менеджеров по ключевым клиентам, повысив показатели команды на 10%.
Оптимизация CRM: Улучшил процессы CRM на основе потребностей полевой команды, повысив эффективность отслеживания активности и взаимодействия с клиентами.
Управление поставщиками: Проводил переговоры и тендеры, обеспечив выгодные условия и сокращение бюджета.
Менеджер по трейд-маркетингу
2018—2021
Синтез Фармацевтика
Руководитель отдела мерчандайзинга
2016—2018
Бритиш Американ Тобакко
Руководство командой: Управлял командой из семи человек, занимался их обучением, развитием и мотивацией.
Разработка стратегии мерчендайзинга: Разработал и внедрил стандарты мерчендайзинга, увеличив эффективность отдела на 30%.
Оптимизация бюджета: Успешно сэкономил 40 млн руб. (5%) благодаря новой системе оплаты и управлению затратами.
Управление бюджетом и поставщиками: Контролировал бюджет в размере 900 млн руб., обеспечивая его оптимальное распределение.
Руководство командой: Возглавлял и развивал команду, акцентируя внимание на обучении, наставничестве и мотивации для повышения производительности.
Реализация стратегии POSM: Разработал и внедрил стратегию POSM, обновив более 80 000 единиц оборудования для повышения узнаваемости бренда в условиях законодательных ограничений.
Оптимизация логистики: Снизил затраты на логистику на 10% за счет оптимизации маршрутов поставок.
Управление бюджетом: Контролировал бюджет в размере 500 млн руб., обеспечивая эффективное использование ресурсов.
Руководитель команды разработки POSM
2013—2016
Бритиш Американ Тобакко
Трейд-маркетинг специалист
2009—2013
Бритиш Американ Тобакко
Сокращение расходов на POSM: Сократил бюджет на 5% за счет консолидации запросов и оптимального планирования ресурсов.
Инновации в мерчендайзинге: Внедрил новую E-систему для мерчендайзинга, улучшив контроль и позволив сэкономить бюджет.
Кросс-функциональное взаимодействие: Сотрудничал с отделами продаж и маркетинга для оптимизации мерчендайзинга и управления территориями.
КЕЙСЫ
Университет
Проведен анализ пути фармацевта и под его потребности разработаны курсы обучения и доп образования. Объединены все инструменты в единую сиcтему образования.
Смена покрытия
В течении месяца разработана и внедрена смена покрытия представителями. Подготовлены необходимые материалы, сделаны презентации для полевой структуры.
Анти AI Телеграмм бот
Разработан и внедрен бот Telegram для проверки фото выкладки и POSM.
Результат - все фото проверяются сотрудниками компании, сэкономлены средства на AI.
Retail Display Ban
Идеальная аптека
За 3 месяца создана и внедрена концепция Идеальной аптеки с обязательным ассортиментом.
Результат - прирост дистрибьюции и продаж.
e-POSM система
НАВЫКИ
Торговый маркетинг и мерчандайзинг
Потребительская стратегия
Управление полями
Омниканальное продвижение
Управление проектами
Мотивационные программы и обучение
Бюджетирование
Переговоры с поставщиками и тендеры
2023—2025
Магистр
Современный маркетинг и управление продажами
Российский университет дружбы народов
2001—2006
Специалист
Юрист
Северо Западный университет
2014—2024
Дополнительное образование
Управление изменениями
Биннофарм Групп
Системное мышление и принятие решений
Maintrain
Digital Маркетинг
Google Skills
MBTI & Strength Finder
Alexbrazhnik.ru
Навыки ведения переговоров
Scotwork
Трейд маркетинг в компании
TopTrening.ru
Эффективный мерчандайзинг
SRC Business School
Управление командами
BAT Russia
Управление собой
BAT Russia
ОБРАЗОВАНИЕ И ТРЕНИНГИ
Мыслю большими категориями
Выявляю что идет не так и устраняю это
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Знаю как взаимодействовать с любым человеком
Нахожу взаимосвязи между явлениями и создаю идеи
1
Повысить прибыль
-
Создам стратегию торгового маркетинга
-
Внедрю мотивационные программы
-
Добьюсь сбалансированного уровня дистрибьюции
-
Запущу новые или улучшу существующие промо
2
Ускорить развитие
-
Реализую механики контроля
-
Автоматизирую рутинные задачи
-
Запущу изменения бизнес процессов
-
Внедрю новые KPI и оптимизирую анализ
3
Уменьшить расходы
-
Перераспределю затраты в самые эффективные каналы продаж
-
Выявлю неэффективных подрядчиков
-
Оптимизирую бюджеты
МОЯ МИССИЯ
Вносить вклад в развитие компании и добиваться поставленных целей используя свои сильные стороны и на основе личных ценностей
ЦЕННОСТИ
Честность
Говорю правду, действую искренне. Беру на себя ответственность за свои поступки и эмоции.
Позитивное мышление
Всегда вижу возможности, а не проблемы. Предпочитаю общатся с улыбкой.
Сдержанность
Позволяю своим достижениям говорить за себя и не считаю себя более особенным, чем есть на самом деле.
Любопытство
Регулярно овладеваю новыми навыками. Описываю тенденции и систематически пополняю свои знания.
